Netflix共同創業者は１００のアイデアを提案していた！

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Netflix共同創業者のマーク・ランドルフへのインタビュー内容の要約です。

ランドルフは40年以上の起業家経験を持ち、最も有名な成功例としてNetflixの共同創業者として知られています。Netflixが誕生する前、彼はボーランドなどのソフトウェア会社で直接マーケティングの経験を積み、その後、Pure Atriaでリード・ヘイスティングスと出会いました。

1997年、Pure Atriaが買収された後、ヘイスティングスがエンジェル投資家となり、ランドルフが新しい会社を立ち上げることになりました。ランドルフは約100のアイデアをヘイスティングスに提案し、その中の1つがビデオレンタルの郵送サービスでした。当初、VHSテープは重くて高価だったため実現性が低いと判断されましたが、DVDという新技術の登場により、アイデアが実現可能になりました。

1998年4月にNetflixネットフリックスを立ち上げ、その年の夏にはアマゾンのジェフ・ベゾスから買収の打診を受けました。1400万から1600万ドルという評価額でしたが、ランドルフとヘイスティングスは独立を選択しました。

しかし、そのベンチャーの事業は順調には進まず、1年半かけて様々な試行錯誤を重ねました。

最終的に「期限なし、延滞料金なし、好きなだけDVDを保有可能、返却したら新しいものを送付」というサブスクリプションモデルを確立しました。

2000年のドットコムバブル崩壊時には資金調達が困難になり、ブロックバスターへの売却を試みましたが、5000万ドルという評価額で断られました。

（ブロックバスターは当時ビジオレンタルの大手でしたが後に経営破綻します）

ランドルフは、起業における重要な教訓として以下を強調しています：

1. 良いアイデアというものは存在せず、全てのアイデアは出発点に過ぎない
2. アイデアを素早くテストし、失敗から学び、軌道修正することが重要
3. 投資する際は、アイデアよりも創業者の資質を重視する
4. 創業者に必要な資質は、粘り強さ、創造性、他者を惹きつける自信

また、シリコンバレーに拠点を置く必要性については、必須ではないものの、そこにいることでアイディアの共有や人材確保が容易になるとしています。

市場規模については、ベンチャー投資を目指す場合は大きな市場が必要だが、ライフスタイルビジネスを目指す場合は、むしろニッチ市場の方が適していると説明しています。

現在のストリーミング業界については、Netflixが2007年からストリーミングを先駆けて行ってきたことが証明されたと感じており、競争の存在は消費者の選択肢を増やし、イノベーションを促進すると考えています。Netflix は現在2億人の契約者を持っていますが、YouTubeの20億人以上のユーザー数や、世界のスマートフォン所有者数を考えると、まだ成長の余地は大きいと見ています。

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