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フリー戦略

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フリー戦略は、クリス・アンダーソン氏の著書 『FREE <無料>からお金を生み出す新戦略』によって一 躍有名になった経営戦略です。

「フリー」をコンセプトにしたビジネスは、いくつかの種類があります。

「ひとつ買えばひとつタダ」というのもそうですし、グーグルのように広告主が費用を払うことで利用者 が無料で使えるというのも、その一つです。

特に注目されているのは、「フリーミアム」と呼ばれるビ ジネス戦略です。 これは、アメリカのベンチャー投資家で あるフレッド・ウィルソン氏がつくりだした、「フリー(無料)」と「プレミアム(有料)」を合わせた造語です。

★カール経営塾動画★第29回フリー戦略
フリー戦略


一言でいえば、サービスや商品を無料で提供して多くの顧客 を獲得した上で、ごく一部の顧客に有料サービスを使ってもらい、全体として収益をあげるという戦略です。主にITを 使ったサービスで活用されており、無料電話の「スカイプ
」、クラウドサービスの「エバーノート」や「ドロップボッ クス」、「パズドラ」のようなスマートフォンのソーシャル ゲーム、Lineなどは、その代表例といえます。

「化粧品や健康食品の無料サンプルとどこが違うのか?」 と思うかもしれませんが、無料サンプルの場合は、無料で配 る分と有料で購入される分の割合を比べると、有料の方が圧 倒的多数を占めます。そうでないと、割に合わないからです 。

しかし、フリーミアムの場合は、有料ユーザーよりも無料 ユーザーの方が圧倒的多数を占めます。これは、ITを使う ことで変動費をきわめて低コストにできるからです。フリー ミアムを採用する場合に実際に有料サービスに加入する割合 は4~6%多くて10%と言われています。

インターネットの世界だけでなく、割れてしまって通常は商 品として提供できないおせんべいなどを実際の店舗で無料で 提供し、来店客を増やすことでその一部の顧客が有料の商品 を購入する事例などもあります。

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