ブルー・オーシャン戦略　Blue Ocean Strategy

9万7500部突破しました！　経営学見るだけノート

7万8500部突破　マーケティング見るだけノート

プライム上場企業の社長も読む4000人以上が購読する無料メルマガ

カール経営塾動画無料！メルマガ

★カール経営塾動画★経営学（経営戦略）完全マスターでは3時間６８本の動画で
経営戦略が体系的に学べます！

ブルー・オーシャン戦略は、フランスのビジネススクール であるＩＮＳＥＡＤ（欧州経営大学院）のW・チャン・キム とレネ・モボルニュ両教授によって提唱された戦略です。同名の論文を基にした書籍がベストセラーになりました。→新版ブルーオーシャン戦略

彼らによれば、多くの企業は、競合他社がひしめく市場や領 域で血みどろの競争を繰り広げているといいます。そうした 市場や領域を「レッド・オーシャン」と呼び、レッド・オー シャンの市場では、競争が激しくなかなか利益が出ず消耗戦 になり他社に負けてしまいます。これがレッドオーシャン戦略になってしまいます。

それに対し、競争のない未知の市場、「ブルー・オーシャ ン」を創りだすことで、低コストと差別化を同時に実現することで利益をあげようという戦略です。たとえばユニクロ、任天堂、QBハウスなどの日本企業も事例としてあげられるでしょう。

★カール経営塾動画★で簡単に内容を要約して解説しましたのでぜひご覧ください！

この戦略によって成功した例として、キムやモボルニュが挙 げているのは、10分1000円の理容室、ＱＢハウスや日本でも 近年登場しているサウスウェスト航空というLCC（ローコス トキャリア）すなわち低価格の航空会社、 ikea やシルクドソレイユの例です。 理容室は 昔から住宅街に多くあり、利用者は週末などにゆっくりとリ ラックスすることも兼ねて利用するものと決まっていました 。

しかしQBハウスは、「忙しいビジネスマンが、平日の空いた 時間に仕事場の近くで、安く速く手軽にカットする」という 全く逆の戦略をとり大成功しました。また航空機は基本的に は食事やサービスも充実しているが高価のものとされてきま した。ところがLCCはサービスは最小限に抑え座席指定もな い代わりに極めて低価格の基本料金を実現し人気を博してい ます。

ブルー・オーシャンの見つけ方は、「戦略キャンバス」という ツールを用いて、市場の分析をおこないます。横軸は「業界各社が客をつかむために力を入れて いること」、縦軸は「客が得られる価値の度合い」を表しま す。このグラフを「業界標準」「ライバル会社」「自社」の パターンでつくると、業界や自社が置かれている状況がひと 目で分かります（このグラフの曲線を「価値曲線」といいます）。

他社と重複しない価値曲線というチャートをつくることで、中小企業でもブルー・オーシャンを見つけ出すヒントが得られるでしょう。ぜひブルーオーシャンシフトをしてみましょう。

ただ様々な戦略論の焼き直しにすぎないという批判もありました。マーケティングにおけるポジショニング戦略と近いとも批判されていました。そこで新版では第11章に「レッド・オーシャンの罠を避ける」が新たに追加されました。ぜひ読んでみてください。なお簡単な内容の要約を動画でご説明しましたのでご覧ください

最近は ブルーオーシャン戦略はもう古い？　とも言われています

すぐにレッドオーシャンになってしまうからです　詳しくは↓の記事をご覧ください

テンセント急成長の秘密　ブルーポンド戦略とは？Blue Pond Strategy