セールスライティング
セールスライティングとは、販売する商品を読者の方に「買いたい」と思ってもらえるような文章を書く方法です。書き方ひとつで売上は数倍異なることになる場合もあります。
今回はわかりやすくページ数も少ないお勧めのバズ部さんの本をご紹介します！タイトルはコピーライティングですがセールスライティングの内容です
人がお金を払ってまでも物を買う理由は 二つだけ
１ 快楽を得るため
欲しくてたまらないと思っていた快楽を得られるかもしれない
２ 苦痛を避けるため
今抱えている悩みは悩みを取り払ってくれるかもしれない
セールスに必要なのはお客様の目線に立った「効く」キャッチコピーを書きましょう
コピーライティングに必要不可欠の４つの要素
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キャッチコピー
ボディコピーへと読み進めたくなるような欲求を刺激し期待を感じさせるもの
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ボディコピー
相手が抱える問題の解決策を示し商品を欲しいと思ってもらうこと
ボディコピーに必要なのは 結果・実証・信頼・安心
お客様の四つの疑問を解決することが大切
１ これはわたしに何をしてくれるの ⇒ 商品によって得られる結果
２ なぜこれが私の役に立つの ⇒ その結果が出る理由を実証
３ あなたは誰 ⇒ 商品を信頼できる理由
４ 私にも効果があるの ⇒ 効果があるという安心
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クロージングコピー
商品が欲しいと思った人に確実に商品を買ってもらうためには、
魅力的なオファーをする！魅力的なオファーを構成する四つの要素
１ 簡便性 （早い 簡単）
２ 希少性 （個数 期限）
３ 特典 （プレミアム性）
４ 保証
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追伸
斜め読みをする人にもオファーの内容を理解してもらうため。
追伸ではボディコピーとクロージングコピーの内容を要約して伝え 斜め読みをする人にも商品の良さをわかってもらうことが重要
ほかにも具体例などもありとてもお勧めですのでぜひ読んでみてください！
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