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アンゾフによる「製品―市場マトリクス」(成長ベクトル)は事業拡大を検討する際のフレームワークです

事業を拡大する際には、これまでの事業と関連性のある事業を手がける方が、リスクは低くなり、成功する可能性も上がります。そうした考え方を基に、事業拡大策を練るためのフレームワークが、経営学者イゴール・アンゾフによる「製品―市場マトリクス」(成長ベクトル)です。

事業拡大を「新製品を開発するか、既存の製品のままいくか」(製品軸)と「これまでの市場で戦うか、新市場に進出するか」(市場軸)という二つの軸で考えます。すると、「市場浸透」「新製品開発」「新市場開拓」「多角化」という4つの方向性が浮かび上がります。

新規商品を新規市場で展開しようとする多角化はもっとも難易度が高い領域となります。

アンゾフの製品市場マトリクス

このマトリックスに、もう一つの軸を加えたのが、カリフォルニア大学バークレー校のデビット・アーカー教授。

具体的には流通や生産、技術、マーケティングなど、ビジネス・システムの変更による成長、という軸です。「海外生産に切り替える」「店舗販売から通信販売に変える」などは、その一例です。この考えを取り入れると、より戦略の選択肢が広がります。

注意するべきは自社の現在有する資源を如何に有効活用できるか?を具体的に検討することです。

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